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阿里铁军销售真经:从销售菜鸟到TOP SALES的10年实战总结!

2019-03-09阅读 71 营销狂人 我要关注

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 编辑  狂人 | 营销狂人(HLW3600)


这个时代,对于没背景,没资源的人,做什么最容易赚到人生的第一桶金?

在回答这个问题之前,让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

他从跟着马云,穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户,到当上第一任 “阿里巴巴军校”校长,再到千万股权、实现财务自由。

他说,在阿里巴巴的十年,培养了他的销售思维,正是这种思考,成就了他的人生。

他叫李立恒,阿里铁军销售培训部总教头,大家喜欢叫他“李校长”。


作为马云 “神秘战队”里的一员

他们创下了年销售额50亿元的奇迹


在阿里,有这么一支神秘的销售部队中供铁军。


他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户;背着的包里装有合同和硬面皮包(专门用来对付厂房看门狗);在地震时跑回客户的办公楼,只为了拿公章签掉合同;还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩….


当初在那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。


在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支直销军队。阿里巴巴靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,度过了最艰难的时期,养活了淘宝,成功孵化了支付宝。


马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”李立恒正是其中一员。


从月薪400元的小网管,

到把N个销售小白“折磨”成千万富翁


1998年,计算机毕业的李立恒找不到工作,留校的机会是一个月薪400元的机房管理员,俗称“网管”。


后来,一位前辈跟他说了一句:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!


2002年,对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立,他便被派到台州去开疆拓土。


中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场


工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们,年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩,就一个字:干!一开始他花了整个月找到第一个潜在客户,在客户办公室待了12个小时,期间客户一直不耐烦的赶他回去,直到所有员工下班,只剩他们两个。


客户问:你今天到底想怎样?


他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”


第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。


八年后,李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年,他被调回大后方,因为更高的使命在等着他全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。


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作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。


这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系ASK销售成长体系。这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。


其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。


这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。


大半个互联网大佬都出自“中供铁军”


这个时代,做什么

最容易赚到人生第一桶金?


调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的老板都是销售出身,500强企业老总,更是有超50%的人销售出身。


人生处处皆销售。这是一个不销售,就会被销售的时代。


你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。


懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。


这一次,我们请来了首任阿里军校校长李立恒,带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,还有普通人可以运用的销售思维。


李立恒想要告诉大家:“销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了这套思维、这套动作,加以实战,你能把产品卖给任何人!”


这套课程包含50节课,分别从销售入门,到客户的拜访、跟进和签约,以及销售过程中的心态和效率等细节展开,让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法,而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。


不管你现在的工作是不是销售,通过这门课,你会发现,你更会表达自己的主张了,同事、老板、家人都被你说服了!


一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人,离成功和财富还远吗?


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在这个课程里面,他会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍,也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。


首度公开阿里巴巴销售铁军培训课

学习改变命运的销售思维,

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