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营销●运营文章详情

“没有中间商赚差价”是最大营销谎言

2019-03-08阅读 112 营销狂人 我要关注

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 编辑  狂人 | 营销狂人(HLW3600)

 来源  老苗撕营销(HLW3600)


“傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。


这些年,各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。


说它是“妖风”,是因为中间商被妖魔化了,一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜,自己做着中间商,说自己“不赚差价”,干的却是两头吃的勾当。


很多生产企业明明做的是B2B2C的生意,把品牌和产品做好,本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2C的生意,据说不做就要被淘汰了。吓得他们赶紧搞个旗舰店,上客服、做详情页、做活动,做关键词,自己接单、自己发货、自己处理客诉……他们自己也快搞不清自己是品牌商还是经销商了。


问题是,虽然自己抢了经销商的活,却没有得到经销商的利,连自己的利也搭进去了。


本来老老实实做线下,通过经销商供到线下终端,自己还有个十来个点的利润。结果拿掉中间商自己干,就只剩下两三点利润了,更多的还是亏损的。


活多干了,利润却少挣了,很多企业老板都想不通。


小编在以前关于经销商的文章中,提过几个观点:


1、中间商是在市场经济发展中形成的,正常状况下,并没有太多的多余环节可以去。



2、中间商的存在大大提高了商业效率,而不是降低了效率;所以我们看到,去掉了中间环节的直销,产品往往更贵,去掉了中间环节的网络旗舰店,总是没法赚到钱。


3、中间商的作用不仅是减少交易环节,往往还提供促销推广、谈判、订货、信息收集整理、移库、承担资金风险等作用,是商业中最关键的一环,所以科特勒称他们是实现商业“经济效益的主要源泉”。


4、咱们国家市场经济晚,农业文明历史悠久,大众认知中,不认可“中间商”的价值。“二道贩子、投机倒把、拉皮条的、无奸不商……”,中间商专业被黑上千年了,源远流长。“厂家直销”这种反商业规律的行为总是很有市场。


李笑来说过一句很戳肺管子的话:“傻逼的共识也是共识。


这次运动,是四十年来,声势最为浩大、也最彻底的去中间化运动。它借助了新技术应用带来的变革,利用了人们普遍的认知误区,制造假趋势,黑化中间商。



而那些高喊“没有中间商赚差价”喊得最凶的,正是这次浪潮中形成的更大中间商。他们在这次运动中圈得大量的“地”海量的资本和海量的流量。他们规模做的无比巨大,价值却远低于传统的中间商。


他们号称不再赚差价,能让卖家多卖钱,买家少花钱,他们号称自己不做电商,只是培养别人做电商。他们就是“活雷锋”,整天想的是给上下游“赋能”,他们从不管自己叫中间商,因为中间商在他们口中就是“唯利是图的黑心商人”,是他们要革命的对象,所以他们都有一个好听的名字叫“平台”。


1月,多家汽车经销商暂停与汽车之家合作,双方矛盾的焦点是汽车之家的经销商会员费用上调20%,其中,智慧版刊例价59.84万,智慧科技版刊例价62.84万。而买会员服务主要是想获取潜在买车用户,即销售线索。


虽然商业效率并没有提高,但这一回,实实在在干掉了大量传统中间商。很多幸存的传统经销商睁眼一看,几乎每个行业都面临着一两个超级巨无霸“平台”,自己想绕都绕不过去,自己跑去跟他们谈合作,对方一句“我们只跟厂家合作,不跟经销商玩”就给打发了。


然鹅,被翻了牌子的“厂家”也没那么幸运,由于“平台”不做零售商的活,所以这些活只能自己来,可他们本来不擅长啊,只能硬着头皮干。但“平台”可不能白白给你“赋能”,费用自然不能少,“平台”为了保持它的低价优势,还各种威逼利诱让你卖低价。


结果就是,厂家又当爹又当妈,最后挣得却是孙子的钱,有时候还挣不上。  


在产供批零价值链中,“平台”形成了一家独大的状况,并利用话语权压榨其它价值环节,这在很多行业已经被视为“公害”了。


面对它们,品牌商和传统经销商打不过、绕不开,惹不起也躲不起,怎么破?


战略上藐视敌人,战术上重视敌人。说战术就太多了,今天就谈谈如何藐视他们。


首先要警惕那些吓唬人的概念,“不做某某就会死”,“不用某某平台就会死”,“不做新零售就会被淘汰”,这样的陈词滥调几十年都这样,就是里面的概念换了换。对于这些动不动就吓唬你的概念,你要稀里糊涂跟了,才真的会死。尤其是那些先让你亏钱,说以后能赚钱的概念,更要十分当心。


品牌商要有足够的品牌自信,经销商要有足够的经营自信,实际上,如果你的本分做得足够好,不做电商不会死,不做新零售不会死,不做新媒体也不会死,而且自然有人来帮你做这些。


你见过iPhone依仗电商平台吗?他们满世界寻找新零售吗?还是闷头去憋十万+呢?



第二个是关键点,要告别虚假的泡沫流量思维,回归价值思维。


2018年名人去世的特别多,而各种企业的大败局、小败局也不少,有些失败就是掉入了泡沫流量的陷阱。


很多人被平台绑架是因为平台流量大啊,一个双十一双十二就搞出那么大的销售来,真是眼馋。但这些流量有多少有价值的呢?即便有价值的,又有多少属于你呢?


超低价带来的流量是泡沫流量,过度服务带来的流量是泡沫流量,高额补贴带来的流量是泡沫流量。这些泡沫流量,往往给你带来的价值用户很少,“垃圾”用户很多,成本又很高,你岂有不亏之理?


回到商业常识:肯为你付费的用户才是价值用户。“傻逼的共识”虽然也是共识,但只能风光一时,风口一过迅速捅破,真正有生命力的是符合商业规律的共识。


同样,品牌商也好,经销商也好,要紧盯自己的价值塑造。品牌商就是要塑造品牌,创新产品,有伟大的产品创意和意义深远的品牌理念;经销商就要懂经营,会运营,紧扣中间商的核心职能。


千万不能被人丢过一根骨头就追着乱跑,劳民伤财不说,搞不好还把自己核心竞争力丢了。



第三是重归到“人”。


科特勒从营销革命3.0开始,就已经在倡导人本化营销。新零售也在讲“人货场”的重建,人是最关键的因素。


商业最初的状态都是从生产者到消费者,随着人本化的提升,大数据的运用,消费行为的可预测性提高,未来商业的基本形态一定是从消费者到生产者,即C2B。人变成商业的核心。


抓“人”的方法有很多,关系营销、品牌共鸣、小众营销、圈层交互、极端粉丝,这些方法都在近些年互联网环境下受到追捧。这都是让我们回归用户的有效方法。


不管市场如何变化,抓住人,才抓住市场的根本。    


最后要说的是,平台商必死,而且会很快。强大到畸形的平台商,本来就是商业发展过程中的中间产物,是特殊市场的特殊存在。资本烧钱游戏结束后,以后也少有平台商这种落后的商业模式存在了,平台商会变成专业服务商。


平台商发展到今天,规模无比庞大但浑身漏洞:流量增长已近枯竭,且流量已贵到离谱,卖家亏损觉醒,消费者期待更优选择,物流商难以控制。


而平台商外部则已经十面埋伏,专业型品牌商和专业型经销商用自带流量对平台进行冲击:


苹果、华为、小米、耐克、阿迪、杜蕾斯、老干妈们,用自带的流量足够与平台周旋,这给了更多品牌商希望和良好示范;社交电商蜂拥而起,微信小程序、抖音的强大带货能力、社群微商、罗辑思维式微商,都将是平台型电商的掘墓人。


眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。看似强大的平台已经摇摇欲坠,只等一声号角,即可草木皆兵,平台的好日子要到头了,专业的、适应市场变化的经销商能够浴火重生,只有中间商的繁荣才会有市场经济的繁荣。

收外国男人的钱,骗中国妹子的炮?天朝竟有这样一帮「女权组织」 2018-03-19 INSIGHT视界 From 酷玩实验室 微信号:coollabs 其实我读书的时候 也曾经想过做一个女权主义者 但是后来发生了一些事情 让我选择了放弃 简单来说是这么一个事情: 我发现 女权对于一些中国人来说是信仰 但是对另一些中国人来说是生意 所谓的“伪女权”“女权癌” 大概就是这么回事 尽管早就有这样的思想准备 但让我没想到的是 这两天,知乎上曝光了一件大事 还是让我三观震碎 我没想到,这些“伪女权” 竟然已经形成了黑色产业链 让人细思恐极 国内竟然有一群人 打着“女权主义”的名号 从事着组织卖淫的事情 在中国女生不知情的情况下 把她们卖给外国男人! 事情是这样的: 根据知乎用户伊利丹怒风的爆料 他在知乎和一个伪女权主义者 吵了起来 一开始,他可能以为这只是一个 脑子比较轴的伪女权主义者 所以两人就吵了一通 本来,他以为就是撕个逼而已 没想到的是 这个伪女权主义者 可不是什么好惹的主 这个自称为“玛丽女王”的人 竟然在半个月中 持续不断地骚扰他 而最夸张的是 玛丽女王声称 自己有能力 让伊利丹的QQ号 在5天之内被封掉 到这里为止 伊利丹一直以为 他不过是碰到了一个杠精 但是万万没想到 5天之后 他的QQ号竟然真的被永久封禁了! 说真的,这就有点吓人了 这个不起眼的玛丽女王 竟然还能操控别人的QQ账号被封? 难不成,她真的背后有人? 伊利丹这才意识到 自己好像惹到了一个组织 他去扒了扒这个玛丽女王的QQ空间 这才发现 自己简直捅出一个马蜂窝: 这个人平时干的 竟然是把中国女生 卖给外国男人的皮肉生意! 真的,我本来以为 我是一个见过不少套路的人 但没想到 这一套操作 真的是惊为天人 简单来说是这样的 首先,玛丽女王自称是“女权主义者” 但是实际上她的言论 宣传的却是 中国男人配不上中国女人 她甚至恶意辱骂中国男人 恨不得中国男人全部死光 连自己的爸爸都不放过 但是,这么做对她有什么好处呢? 很简单 骂完中国男人以后 接下来她就说 既然中国男人这么差劲 那就找外国男人吧! 于是,她就经常发布外国男人的介绍 看起来是一个热心的媒婆 还在各种QQ和微信群里 散播此类信息 但是看到这里 我们不难发现有点问题 看看其中这些不堪入目的措辞 这并不是普通的介绍男友啊! 这简直是在拉皮条啊! 果然,伊利丹发现 玛丽女王真的在 拉皮条的过程中 收外国男人的钱! 下面是聊天记录实锤: 而且,请注意 在这个过程中 她会收外国男人的钱 但是钱不给中国女生 却落到了她自己的腰包 于是一个诡异的情况出现了: 中国妹子 并不知道收钱这回事 还以为是正常交友 而外国男人 却都交了钱 很可能认为自己是在买春! 额,也就是说 在中国女孩不知情的情况下 她们被“卖”给了外国男人 而好处费 却全都进了玛丽女王的腰包... 我真的是没见过这种操作 这说轻了是骗炮 说重了,已经可以算是卖淫了吧? 我想请熟悉刑法的朋友们看看 这个玛丽女王 至少应该算是个 介绍组织卖淫罪吧? 而且,从伊利丹曝光的资料看来 这个组织规模不小 玛丽女王甚至把外国男生的信息 建了一个完整的表格 有详细的个人资料、照片 可以说 是一条非常完整的产业链 那如果按照这样操作 外国男人都是来嫖的 中国女生却不知道 还以为是要跟他们谈恋爱 那双方难道不会穿帮吗? 恩,在这方面 玛丽女王早有对策 根据知乎一位 从事过这个产业的匿名用户提供的信息 针对这种情况 玛丽女王们 还会手把手地教外国男人 怎么快速摆脱女生的纠缠 怎么调教中国女生 怎么让女生觉得自己很可爱 可以说 各种套路一应俱全 甚至还可以开发票! 看到这里 她们背后的产业就非常清楚了 这个玛丽女王 她根本就不是什么女权主义者 而是打着女权主义的口号 贩卖中国女生的人贩子 一方面 她们通过辱骂中国男人 吸引对外国男人感兴趣的中国女生 另一方面 她们向外国男人收钱 然后把中国女生卖给他们! 图片来源:知乎@渭水徐工 而可怜的中国妹子们 还以为自己是在 追求男女平权 其实,不过是沦为了 这些老鸨的赚钱工具 伊利丹把这整个事情 写出来以后 在知乎、微博引起了巨大的关注 关于其中提到的 伊利丹的QQ被永久封禁的问题 腾讯经过核查 目前也有了结果: 经调查,是玛丽女王利用伪造证据 恶意举报了伊利丹的QQ号 目前,腾讯已经将伊利丹的QQ解封 同时封禁了玛丽女王等人的 两个QQ账号 警方也就此事立案侦查了 相信很快就会有结果 这个事情算是告一段落了 但是在我看来 却有一件事让我无法释怀: 为什么“女权主义”竟然会和 辱骂中国男性等同起来? 为什么“和外国男人交友” 竟然还能演变成 一个免费的陪睡组织? 我想,这个玛丽女王 也许只是一个 发现了恶性赚钱模式的生意人 但是在这背后隐藏的 其实是一个很深的问题: 为什么有不少中国女人 越来越看不上中国男人 甚至觉得嫁给外国男人 是一种时尚? 这里面的原因可能非常复杂 我这里先提供一个思路 供大家讨论: 我发现 现在中国很多大型的女权组织 背后都有着西方势力的影子 她们打着女权的名号 为自己谋取暴利 为西方国家从事破坏活动 而那些真正为女性平权而奔走的人 却得不到应有的帮助 我之所以这样说 并不是信口开河 而是有充足的证据 有一个非常有名的民间女权组织 叫做“女权之声” 它一再声称 自己只是一个自发的民间组织 致力于促进男女平等的 它所有的微博账号、微信账号 全部都是由一个 叫做妇女传媒监测网络的创办的 而这个妇女传媒监测网络 有这么多媒体产品 那它的钱都是哪里来的呢? 从她们介绍的合作组织里 我们可以清楚地找到 她们的资助者 竟然有西方的福特基金会 有人也许会问 收了西方的钱怎么了? 中国的组织不能收西方的钱吗? 然而,她们不只是收了西方的钱而已 女权之声组织里 有一个人叫做郑楚然 她除了女权运动之外 没有任何其他工作 表面上,是一个全职的女权工作者 在2015年的时候 她还因为寻衅滋事 被警察拘留过30多天 甚至在她被拘留的时候 希拉里还借题发挥 指责中国侵犯人权、压制民主 一个中国的小小民间组织的首领 在互联网上的粉丝还没有我多 竟然能得到希拉里这个级别的关注? 我真的是惊掉了下巴 这样看来 我离希拉里也不是很远了?? 而不止是希拉里 这样一个明明思想上毫无建树的人 却被西方媒体BBC评为了 全球百大思想家 图:郑楚然在王宝强事件中发表的言论 除此以外 更让人匪夷所思的 是她们平时就喜欢攻击政府 甚至于,她们还会试图分裂我们国家 比如,女权之声这个组织里 著名的女权斗士洪理达 就曾经转发著名的港独媒体 Hong Kong Free Press的言论 甚至曾公开发表过 支持藏独、港独、台独的言论 她也经常和郑楚然混在一起 我很想不通 如果她们真的只是单纯的女权主义者 为何要发表分裂国家的言论? 为何要支持藏独、港独、台独? 我只能说,这大概就叫 拿人家的手短,吃人家的嘴软吧 以前,我在接触中国的女权组织时 我就觉得很奇怪 她们都喜欢声称 自己是不盈利的非政府组织 但是她们无论是宣传 还是组织各类活动 都需要大量的钱 如果她们真的不盈利 那这些钱都是哪里来的呢? 而这些外国的金主 他们也更加不可能是什么慈善组织 大发善心来给中国人投钱 每一分投出去的钱 一定都是要有回报的 那么,他们的回报是什么呢? 他们给中国的“女权组织”投钱 能得到什么利益呢? 联想到中国网络上 如火如荼的对中国男人的讨伐 我只能说,细思恐极 我绝不是危言耸听 因为我们就看不远的邻国日本 近些年来日本对于西方的崇拜 可谓深入骨髓 已经到了崇洋媚外的程度 而这其中 当然也包括对白人男性的崇拜 甚至在2016年一个瑞士白人 发了一个视频,赤裸裸的说 “在东京,只要你是白人, 做什么都可以” 视频里面他在日本便利店 随意的亲吻不认识的收银员女孩 在酒吧把不认识的日本女孩 按向自己的裤裆 而日本女孩回应的却是谄媚的笑容 我想,并不会有那么多中国人 真正被西方伪女权主义控制 但是,我们要警惕的是 别在你自己都没有察觉的时候 被别有用心的人洗了脑 更有甚者 别在你自己都不知道的情况下 被别人卖给了外国男人 还去帮他数钱 本文系授权发布,From 酷玩实验室,微信号:coollabs,欢迎分享到朋友圈,未经许可不得转载,INSIGHT视界 诚意推荐 Forwarded from Official Account 酷玩实验室 酷玩实验室 Learn More Scan QR Code via WeChat to follow Official Account 采集文章采集样式近似文章查看封

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