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营销●运营文章详情

四个月从0到1.52亿,埋头攒钱的人不知道的赚钱秘密

2019-03-05阅读 150 营销狂人 我要关注

说到京东,你接触最多的可能是风雨无阻、次日必达的快递小哥,但大概不会有机会认识,曾经在副总裁位置上,有过这么一位操盘着几百亿GMV的“斜杠大魔王”;

 

说到聚美当初的辉煌,你很自然地会想起“我为自己代言”的广告宣传片,但未必知道聚美的“英雄谱”里曾藏着一位大神,4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。

 

他是路骋,江湖人称“老路”。



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你一定在好奇,这个路骋是什么来路?

 

这么说吧,他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理......

 

但抛开这一切的头衔和光环,用吴晓波老师的话说:“路骋,就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”



2005年,他大学毕业以后,只身前往上海,从电话业务员做起,7天调岗企划专员,5个月升任企划总监。

 

不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史,路骋既没蹬三轮送过书,也没在中关村摆过摊,他步入社会不到半年的时间,就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。

 

办公室和秘书本身不重要,重要的是这一切的成功都来得太快,令人瞠目结舌。



- 2 -

如果说从小白到总监,路骋这一路“势如破竹”,那加入聚美的他,就更是“有如神助”。

 

2012年,路骋加入聚美,据悉,他所分管的那块儿业务,在他到来之前,单天销售额最高时也就3万元。

 

路骋花了4个月的时间,从零开始,对整个部门进行全面的改造。决策方向把控上,他运筹帷幄;指挥团队作战上,他有条不紊,短短几个月的时间,展现了自己超强的领导力、创造力。

 

2013年3月1日当天,该业务板块仅单天的销售额高达1.52亿人民币,已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。

 

鸡汤界有句话说得好,你必须拼尽全力,才能看上去毫不费力

 

4个月的时间,从0到1.52亿。从整个部门的招聘、培训,到招募商家、组织商品、制定规则、页面优化,路骋每一步的艰辛,旁人可能无法感同身受,但他付出的心血之多,每个跟他并肩战斗过的人,都不言自明。

 

凭此一役,路骋在公司内部,乃至整个电商圈,可谓是一战成名,无人不知,一时间风头无两。

 

鲜花、掌声和财富一股脑儿地向他涌来,按照寻常人的想法,该是在“功劳簿”上躺一躺,歇一歇的时候了。

 

但别忘了,路骋就是爱跟自己“死磕”。

 

路骋没有被盛誉冲昏头脑,他不太恋战,也不太沉溺于过往辉煌。面对公司给出的一纸期权,他婉言相拒,毅然选择读书深造,回归校园。


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要知道,聚美后来在纽交所上市的时候,这一纸期权,价值超过了一个亿。

 

路骋坦言,当一个亿的人民币,假以时日真的摆在自己面前,的确很难割舍。但更难割舍的,是自己“读书的梦想”。

 

很多人不知道,路骋在创造1.52亿这个奇迹的同时,还在做着另一件大事备考清华大学MBA的全国笔试。

 

因为好多年没有碰书本了,笔试压力对路骋而言,并不小。

 

每天中午背1个小时单词,下班后在一个咖啡厅的固定位置,看书备考到凌晨1点,第二天再去公司带着团队冲刺,每天如此往复,直到考前一天。



考试当天,北京天冷加大堵车,慌不择路之际,他只能弃车,在街边寻找商铺打算借电动车。却不成想,电动车也借不到。

 

上天垂怜每一个偷偷用功的人,只是或早或晚的时间问题。路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”,一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车,犹如天降神兵。

 

尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑,让他付了100块的蹦蹦车费,但结局总算不错。因为他通过了这场笔试,考了201分,超过统考录取线的三分之一。

 

考上了,就意味着选择。

 

因为他考的是清华-MIT的国际班,一部分在清华学习,一部分在美国名校交换(路骋选择了2014全美商学院排名第一的Duke)。一边是全日制的学习机会,一边是上市公司价值一个亿的期权,必须二选一。

 

路骋做决定的当天,彻夜未眠,他到底做了多少利弊分析,基于哪种考虑,经历怎样的自我怀疑,无人可知。

 

但结果是,路骋选择了校园,选择了MBA。


路骋与同学的合影


- 4 -

优秀的人,从不是只会做选择的人,因为人生的任何一个选择都不会直通成功。做出了选择,就意味承受,好的坏的,你都要全盘接受。

 

在MBA求学的这段经历,对路骋来说,似乎并不太好受,甚至有点狼狈不堪的意思。

 

他是这样描述的:

 

仿佛是个平行时空。另一个世界的我,那个没有选择读MBA的我,刚刚带领着化学反应超级好的团队,创造了电商行业的奇迹,功成名就,有钱有权,手上攥着一个亿,到哪儿都横着走。

 

现实世界的这个我,每天背个小书包,骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。



在课堂上,学习小组里,彻头彻尾的大累赘。我的外国同学,刚开始还礼貌性地带着我,后来互相对飚英语,就干脆不带我玩儿了。

 

再加上整个清华,牛人太多,我一下子沦落到毫无存在感,毫无自信,我得了中度抑郁,甚至一度想到自杀,后来靠药物的治疗,才慢慢地恢复过来。

 

每天6小时泡图书馆,研究商业案例,大年三十儿,吃口饺子就赶紧背单词,恶补英语、恶补专业知识。

 

这是他功成名就以后,还能干出来的事情。

 

触底才能反弹,优秀是一种习惯,凭借强大的意志力,这一关他挺过来了。

 

熬过来,才有了后来的一切。而这个“后来”,才是真正的广袤天空,任尔翱翔。


求学结束,路骋去了一家在纳斯达克上市的互联网公司,任职集团高管,也就是开篇提到的京东副总裁的位置。


路骋在京东期间发表演讲


当然,这还远远不是终点。

 

因为他仍要和自己“死磕”。

 

路骋又一次跳出舒适区,出走京东,离职创业,做起了内容生产和天使投资。


- 5 -

2016年5月,老路识堂正式成立。

 

他召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英,组成了一支“特种部队”。

 

这支“特种部队”,花了两年的时间,只做一件事情,就是“打磨课程”。

 

有人不解,一档音频节目需要打磨这么久?

 

路骋的回答是,他要做内容,做精心雕琢的内容,做真正有价值的内容。



如果说,人在逆境中的坚持,叫“死磕”,那么人在顺遂时的较真,应该叫做“匠心”。

 

匠人之心,是耐得住寂寞,是追求完美,是将就和瑕疵的绝缘体。

 

世界顶级学府MBA商学深造的阅历,加上多年来一线实战的经验,这些天然优势让路骋及团队,志在全力打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课,让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。


线下讲座学员互动


谈到商学课和普通人有什么关系,为什么人人都要学点商学知识时,路骋这样解释:

 

我们这一代人,所有的不安全感,所有的焦虑,都来自于我们把最珍贵的一切,投资给了别人,投资给了外物,而舍不得,投资一点点,给我们自己。

 

你,有多久没有投资自己了?

 

这是路骋每次走到人生岔路口的自问,也是他开设《老路:用得上的商学课》的初衷。

 

他希望每个人都有自我投资的需求,自我精进的意识。

 

希望这些商学知识不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程,也不再是以动辄几十万的天价学费拒人门外。

 

而是屏幕前的你,看到的是在这个时代里,最划算的自我投资方式《老路:用得上的商学课》



在这里,钱生钱的案例,商家不为人知的套路,和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密,老路告诉你。

 

当然,如果你学到的只有这些,那很有可能你低估了这门课的价值。

 

老路的商学课教给你的不只是具体知识,更是一种思维方式,是身处商业社会里,你本该拥有但却尚未达到的格局观。

 

下面这份沉甸甸的课程大纲,是老路团队,用了近一年时间闭门打造出来的成果:



  主播介绍:


路骋【LU CHENG】

老路识堂创始人兼CEO;

历任京东集团副总裁,聚美优品POP事业部总经理等;

清华大学 麻省理工【MIT】国际MBA;

《用得上的商学课》主讲,上线一年全网订阅过60万份;

公司于2018年7月完成2160万Pre-A轮战略融资,投资方为英诺天使基金、红杉中国种子基金、水木清华基金及天使成长营;


 大咖推荐:

 著名财经作家吴晓波老师

清华经管学院教授钱小军老师

鼎力推荐


老路:用得上的商学课》讲什么?

    名校MBA商科精华,职场实战经验分享

    简单易懂的商业案例,幽默风趣的课程讲解

    为你打开商业格局、开拓思想视野、提升认知高度


 学习了这门课,你将获得:

更有料的大脑

更有趣的灵魂

更自主的选择


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