• 搜索
  •  找回密码
     注册

    QQ登录

    只需一步,快速开始

    用百度帐号登录

    只需一步,快速登录

    扫一扫,访问微社区

  • 登录
  • 注册
  • 找回密码
  • 管理
营销●运营文章详情

洽洽进军美妆界,瘦脸新神器横空出世?

2019-03-09阅读 114 黑马营销 我要关注

要说这个看脸时代,什么话题瞬间便能俘获美妆达人的注意力?瓜子脸绝对是高频话题。从瘦脸秘籍到各类脸型PK,瓜子脸都是当仁不让的主角。作为女性群体和时尚、美妆达人十分在意的“瓜子脸”,从这一兴趣点出发有没有可能碰撞出全新的跨界创意?在2019女王节来临之际,洽洽提前洞察了“女神都爱瓜子脸”这一述求,联合春纪组成爱美CP跨界推出“瓜子脸面膜”,一举打破零食和护肤的次元壁,为受众创造了全新的美学价值。

 


进行吐槽。相比茶余饭后顺手抢一下红包雨,淘宝“清空购物车”才是真正让大众、行业共振的现象级事件。


“瓜子”与“瓜子脸”混搭创造跨界新趋势

◆ ◆ ◆ ◆


去年春节,淘宝清空了1000个人的购物车,而今年淘宝清空购物车再度回归,玩得比以前更大。


基于关键词重叠的先天默契,洽洽和春纪组成“天生CP”,“瓜子”作为看剧常备与“瓜子脸”这一主流审美之间本身便自带着一种巧妙的创意联结。洽洽基于这一灵感来源,将休闲零食与女神护肤相结合融入瓜子脸面膜中,在味觉和视觉之间碰撞出了幽默、实用且逻辑紧密的网感效应。



“瓜子脸面膜”一经推出便在电商及社交平台掀起广泛关注,深究背后原因,得益于洽洽瓜子以下三点巧思。


首先,在话题热度层面,“瓜子脸”是近年来的一个高热度话题,通过搭上“瓜子脸”这一话题热度,能够为品牌的跨界营销提供良好的发酵温床。吃瓜子不稀奇,但能让瓜子和瓜子脸基于面膜这一载体发生喜剧效应,既是消费层面的创新,同时也满足了大众的娱乐需求。



其次,洽洽与春纪受众高度重合,CP感十足,得益于“瓜子脸”这一介质,瓜子和面膜不仅毫不违和,反而能使人迅速产生深刻记忆点,在共同的受众网下将目标人群一网打尽。


此外,洽洽此次的跨界营销创意逻辑顺理成章。通过关键词的高度相似,其将原本毫无关联的吃瓜子动作和敷面膜场景绑定在一起,为消费者创造了全新的消费体验。


进行吐槽。相比茶余饭后顺手抢一下红包雨,淘宝“清空购物车”才是真正让大众、行业共振的现象级事件。


以安利姿态玩转新媒体平台掀起种草狂潮

◆ ◆ ◆ ◆


剖析洽洽这波跨界营销背后的传播手法,会发现其在保持微博、微信传播阵地的同时,借助了电商及抖音两股势头正猛的东风。


首先,瓜子脸联名面膜入选天猫女王节专场,截获天猫头部流量。电商平台作为品牌营销的主环节越来越成为近年来的一大趋势,不仅因为电商平台背后坐拥的庞大消费群和购买导向性,同时也在于电商平台逐渐成熟的传播体质。恰逢天猫女王节展开,这一时期的天猫是众多媒体介质中活跃度最高的阵地,选取天猫作为发售平台,不仅满足了产品基本的发售需求,同时也为营销热度添了第一把火。



其次,时间节点的选择十分考究。跨界营销并非一定要选择节日进行,但洽洽选择在天猫女王节以“天生CP”首发引爆,女王节不仅是女性群体在精神层面十分专注自身需求的节点,同时也是其购买欲极其旺盛的阶段,这一时间节点不论对话题讨论度还是销量都十分有利。此外,洽洽对女王节的选择,十分契合此次营销主题的共性。作为女性及美学色彩颇重的“瓜子脸面膜”跨界创意,其本身在主题偏向上就更接近女性诉求,而女王节这一节日的内核恰恰在于提倡女性爱自己、做自己。可以说,洽洽在一年365天中挑中了最适合展开跨界营销动作的特殊节点,因此方能释放创意背后更大的精神激发力,从而赋能营销传播力。


此外,洽洽以新媒体渠道助力品牌声量。在外围传播上,洽洽通过小红书、微博、微信及抖音等社交平台,打造了一系列接地气且网感十足的传播内容,通过新的内容创意在原有看点之上创造了更有趣的讨论焦点,不断冲击爱美人群、时尚类、美妆达人的注意力


在小红书平台,洽洽与KOL合作,从消费者角度展示了KOL对跨界创意的体验感和趣味感,单调的营销宣传无法吸引年轻人注意力,但有趣的灵魂一定可以,接地气又充满喜感的夸张文案就像好朋友给予的一波安利,让人无法不被吸引:

 


而在微博渠道,洽洽精准定向美食、搞笑类博主,进行了一场趣味安利:


KOLElle生活在微信端释放的长文更像一篇走心的测评,从洽洽以往的创意度谈到小卖部的瓜子包装,通过分享真实回忆和体验感吸引年轻人的好奇心:



此外,通过抖音,洽洽与KOL一起尝试了多元风格的创意形式。


在抖音红人@甜哥Gee的短视频中,通过魔术手法展示了“不能让人变美的国民零食不是好面膜”:

 

而抖音红人@是辛德瑞拉则巧借滤镜展示了敷用瓜子脸面膜前后的强大反差,吸引了不少小仙女开启种草风潮:


 


跨界营销一直是品牌积极碰撞新看点的有效手段,在这场跨界合作中,洽洽深度探讨了坚果行业跨界护肤领域的创意模式。洽洽立足当下的审美风潮,以对女性群体和时尚美妆达人的精准洞察,通过多维、趣味的传播手法玩转跨界,成功打造了新颖的消费场景,“瓜子”与“瓜子脸”巧妙的场景绑定为消费者创造了代入感极强的趣味体验,从而触发了品牌年轻化的关键一步。


跨界营销除了给消费者制造新鲜感以外,能否跨出声响的关键在于品牌是否有玩心。在此轮营销中,洽洽从产品包装细节到寻找合作伙伴共性、精准定向传播渠道,将“瓜子脸”的玩笑戏份做到了十足,真正把玩笑开到了消费者心里。

上一篇:2019年超级碗,这些广告主又豪掷千金了!

下一篇:重磅 | 亿滋国际召集全球创意比稿

分享到:

相关文章

最热文章

最新文章

VIP至尊会员权限 同类教程一键转载下载

时间是最昂贵的成本,你我都浪费不起。与其你把大量的时间花在了找教程上,还不如把这个时间拿来学习,提升自己。开通永久VIP至尊会员权限只需:288

学历代表过去,能力代表现在,学习代表未来。实力是你随时优雅转身离开的底气!去看看