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比加拿大鹅还火!这款中国羽绒服成销量冠军,风靡纽约富人区

2019-02-27阅读 132 营销狂人 我要关注

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 编辑  狂人 | 营销狂人(HLW3600)

■ 来源 | 21财闻汇


图片来源:ABC报道截图


最近,在纽约街头,随处可见人们穿着一款普通羽绒服。无论是从东59街到东96街的上东区,还是在皇后大道地铁上,走到哪都能看见这款羽绒服。在刊物上,人们用“时髦、引领潮流”来评价它。


这是美国《纽约》杂志的一位作者在纽约的所见。


不要以为她说的是加拿大鹅(Canada Goose)或者法国的盟可睐(Moncler)。这款风靡纽约富人区甚至全美国的羽绒服是一个中国品牌。


在亚马逊上,该品牌的一款“女士加厚羽绒服”长期排名“外套、夹克和马甲”类销量第一,在所有“服装、鞋靴和珠宝饰品”中排名第14。评论也高达6500次,超过80%的买家给了四星或五星评价。


因为在亚马逊上大卖,美国人直接将它称为“亚马逊外套”(Amazon Coat)。



现在在纽约,你如果不认识“亚马逊外套”,就相当于在中国不认识加拿大鹅。


与动辄八九千一件的加拿大鹅相比,这款中国羽绒服只要140美元,差不多900多元人民币,是加拿大鹅的十分之一。


01

中国羽绒服“霸占”纽约富人区


“亚马逊外套”出自于浙江嘉兴的一家跨境电商之手,创始人名叫邱佳伟。据《都市快报》报道,邱佳伟从2013年开始做亚马逊电商,算是国内最早一批做跨境电商的企业,羽绒服占到了80%的业务量。但第一年,邱佳伟总共才卖出去400多件衣服。


最开始让邱佳伟的羽绒服在美国火起来的,是2018年3月美国《纽约》杂志的一篇文章。文章名为《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。



文章作者写到,Gretchen Fenton是住在纽约上东区的一位时尚顾问,她最开始是看见一位朋友穿了一件“亚马逊外套”。后来一打听,才发现她周围有20个人都在穿:从创意总监,到时尚设计师、到学校的老师……


经过口口相传,“亚马逊外套”已经在纽约掀起了风尚。“亚马逊外套”吸引人的是既时尚又便宜。当时还不到100美元。


今年1月,这位作者在《纽约》杂志上又发表了一篇文章。她发现,一年之后,“亚马逊外套”已经成了主流富人区的品味蔓延至了布鲁克林,甚至传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。


到了2019年冬天,“‘亚马逊外套’为什么你能火”已经成了网站和电视台讨论的话题。


图片来源:雅虎财经报道截图


虽然在美国火了,但邱佳伟对内销还比较谨慎。他对《都市快报》说,因为国内外市场环境不一样。在淘宝上,也有零星的商家在他们的羽绒服(有几家标明了是海外代购),代购价格1200-1500元不等,折算下来比美国卖得要贵,近期也基本没什么成交。


02

价廉物美,口口相传


一款“草根”羽绒服为什么成为时尚?美国媒体最近也一直在讨论。


美国《好管家》杂志的时尚总监向雅虎财经分析称,价格合理加上实用性是“亚马逊外套”流行起来的重要因素。比如,妈妈们都说这款衣服有很多口袋,能装很多东西。


此外,对于冬装来说,不仅要保暖,还要耐用,不能这个冬天穿了,明年就过时了。所以,加拿大鹅价格高昂,也正是击中了消费者“花一次钱、穿很多年”的心理。可并不是谁都买得起加拿大鹅。


“亚马逊外套”还印证了消费市场上“口口相传”的理论。


咨询公司英敏特的零售和电商高级分析师在接受CNBC采访时表示,18-34岁的女性消费者中,有56%的人会因为亲戚朋友在网上晒了图,而去购买同款商品。还有专业认识认为,当发现网红、名人、妈妈、少年都在穿一款不知名的衣服时,很多人也会忍不住下手。大家就像在参与一场活动一样兴奋。


03

在亚马逊做生意的中国人


邱佳伟的羽绒服能够成为纽约富人区的风尚,有时尚传播的因素,也有商品本身的因素。虽然看似是个案,但在中国,有很多人和邱佳伟一样,做着跨境电商的生意,成为亚马逊上一股重要的力量。


去年12月初,亚马逊将“第四届年度亚马逊全球开店卖家峰会”放在了浙江宁波,有超过一万名中国卖家参会。


根据电子商务智库公司Marketplace Pulse统计,亚马逊平台上有1/3的卖家来自中国。过去两年中,在亚马逊上获得成功的中国卖家数量翻了一倍,这也是为什么亚马逊要将峰会安排在中国。


除了数量大,中国卖家还展现了巨大的创新能力。亚马逊的数据显示,中国卖家每0.02秒就能创造出一款新产品,60%的中国卖家所卖的产品,都是在一年之内创造的,而且这些新产品中,有50%能成为“10000个最热卖商品”。在亚马逊平台上的顶级卖家中,41%来自中国。为了支持中国卖家打造品牌,亚马逊还推出了“品牌+”服务。


图片来源:Marketplace Pulse


这么多中国卖家舍近求远,去亚马逊做生意,部分是因为国内电商市场已经趋于饱和,竞争非常激烈。而在国外市场,实惠的价格则是最有力的武器。而且,与国内相比,海外电商市场还有很大的空间。


统计机构Statista预计,2022年美国零售电商的销量将接近2016年的两倍。



在全球范围内,2021年电商零售销量预计将达到4.878万亿美元,接近2014年的4倍。



潜力巨大的国际市场,将为中国卖家提供一个打造自主品牌的空间。


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狂人简介:深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计,曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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